Redegør for begrebet “købsadfærd” Forbrugerens Købsadfærd handler generelt om, hvordan vi opfører os i forskellige købssituationer, og hvilke vaner og tilskyndelser der er med til at, få os til at foretage et køb. Når forbrugeren foretager sig et køb oplever de pain. Negativ pain er når man fx. Har brug for en cykel til at skynde sig på arbejde, din pain kræver derfor at du anskaffer dig en cykel så man kan komme i den foretrukne tilstand hvor man har du godt. Man er derfor nødt til at foretage købet som kaldes “need to have” så forbrugeren kan komme i balance igen. Positiv pain er fx. Når du som forbruger har et meget stort begær for at købe den nye smarte computer, men du har allerede en derhjemme som fungerer fint. Dit ønske, om en ny computer er hermed “nice to have” fordi du allerede har en computer derhjemme og dermed intet reelt behov for at købe. Dette er positiv pain fordi din ubalance er reel nok, da du føler du har et behov at købe den nye smarte computer https://og.systime.dk/index.php?id=178 Forklar hvilke former for købsadfærd, der kan være i spil på Black Friday. Der forekommer højst sandsynligt mange forskellige former for købsadfærd på Black Friday. Det første man kommer i tanke om når man hører ordet købsadfærd er de 3 forskellige former for købstyper. Der er overvejelseskøbet som handler om lang overvejelsesproces hvor det overvejer om der er flere alternativer fx. Hvis man overvejer at købe et par dyre sko overvejer man mærke, kvalitet og om de er det værd til prisen. Så er der så impulsivitets køb, hvor køber noget uden omtanke fx. Hvis man står ved kassen i føtex og man så ser noget meget lækkert slik man virkelig har lyst til og så vælger man så at købe det. Til sidst har vi vanekøb, som er når man køber noget man altid køber fx. Mælk og toiletpapir. Dette er dog ikke en købsadfærd som forbrugere har på Black Friday. De to forskellige slags købstyper som bliver brugt ved Black Friday er overvejelseskøbet, hvor man har gået og overvejet, om man skal købe et produkt i en længere periode. Den anden
Det er gratis at oprette en konto