a) Vurder, hvilke former for købsadfærd, der kan være i spil på Black Friday. Brug i den forbindelse begreberne pain, behov, købstyper, forbrugerværdi og købemotiver.
Hvert år til Black Friday er der tale om alle tre slags købstyper. Det er vanekøb, impulskøb og overvejelseskøb.
Overvejelseskøb:
Mange venter med at købe nogle af de lidt ’’dyrere’’ ting, og derfor udnytter at man for procenter. Der er især mange der er ude at købe julegaver.
Impulskøb:
Mange benytter sig af impulskøb, da alle bliver fristet af alle procenterne.
De gule sedler fanger vores opmærksomhed og får os til at tro, at der er tale om et godt tilbud. Der er ingen logik bag den kobling, medmindre man har undersøgt varens pris gennem længere tid. Vi slår hjernen fra,« siger Ole Storm Jørgensen, lektor i forbrugeradfærd og detailhandel ved Institut for Dansk Detailhandel på Erhvervsakademi Dania.
(Der er to former for pain: ’’Need to have’’ eller ’’Nice to have’’)
Til Black Friday bliver der helt bestemt benyttet Positiv pain (Nice to have): En ny telefon er rar at have – Men som måske ikke er helt nødvendigt.
Eksempel:
Hvis jeg køber en ny computer, så kan det være et egobehov men samtidig og sociale behov, fordi at man skal bruge den til skole.
Det er gratis at oprette en konto