Skema over eksportmotiver, baseret på opgivne tekst og tilhørende figur 2:
Eksportmotiver
Interne
Eksterne
Eksport-
angagement
Proaktivt
Vækst.
Indtjening.
Ledelsens eksportambitioner.
Offentlig eksportfremme (messer og udstillinger).
Stort eksportmarked.
Reaktivt
Risikospredning.
Faldende salg på hjemmemarkedet.
Forespørgsler udefra.
Langt de fleste virksomheder har et ønske om vækst. Der er 4 forskellige hovedformer for vækststrategier, hvormed dette kan realiseres på. Følgende er en kort beskrivelse af hver enkelt måde:
Intensivering: Ved denne metode sigter virksomheden mod at udbygge sin position på markedet, på en af følgende måder ifølge Ansoffs vækstmatrix:
-Markedspenetrering: Ved hjælp af nuværende produkter forsøger virksomheden at skabe øget salg ved at trænge dybere ind i de nuværende markeder. Det kan ske ved at øge forbruget hos nuværende kunder, eller ved at erobre konkurrenternes kunder.
-Markedsudvikling: Ved hjælp af nuværende produkter forsøger virksomheden at skabe øget salg ved at søge ud på nye markeder, fx i andre regioner eller i andre lande.
-Produktudvikling: Virksomheden forsøger at dække andre og nye behov i det nuværende marked, ved hjælp af at tilbyde nye produkter. Her er ikke blot tale om en anden variant at produktet, men et helt nyt produkt.
Integration: Betyder sammensmeltning. Det kan gøres på to overordnede måder:
- Vertikal integration: Her forsøger virksomheden at overtage nogle af de opgaver, som andre led i værdikæden hidtil har varetaget. Det kan fx være underleverandører, mellemhandlere eller forhandlere.
Det er gratis at oprette en konto