HTH Køkken

! ! ! ! ! ! Case- uge. 45 Af: Lotte, Emma, Barbara, Isra & Katarina

!

"!

Indledning..................................................................................................side 3 Markeder HTH opererer på...................................................................... side 3-4 Købsbeslutningens 5 faser......................................................................... side 5-9 Underleverandørerne og Buy Gride modellen......................................... side 9-10 Job-egenskabsmodellen(Oldham, Hackman).........................................side 10-14 HTH`s indtjeningsevne og finanskrisen................................................ side 14-16

! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! !

!

#!

Indledning

HTH er en dansk producent av køkkener, der er en av Nordeuropas største i branchen. Virksomheden ble grundlagt af brødrene Hans Henning Tony Haar i 1966. og HTH driver i dag 130 butikker, der er delt på 12 land. HTH`s tre fabrikker har en årsproduktion på 75 000 køkken. Hos HTH sælges kvalitet til overkommelige priser, der de spiller på slagordet ”du får så mye mere hos HTH”. I tillæg til køkkeninnredning, er virksomheden dygtig når det gjelder indredning af bad og garderobe.12

Markeder HTH opererer på

”Ved et marked forstås en samling af sælgere, der udbyder et bestemt produkt og et antal købere, der efterspørger de pågældende produkter”.3

Der er 3 forskellige markeder: Business-2-consumer, Business-2-business og business-2government. I de følgende afsnit vil de to markeder HTH opererer på uddybes. Ved business-2-consumer markedet forstås det marked, hvor der indkøbes varer til privat forbrug. Modstykket business-2-business markedet omhandler virksomheder, der efterspørger varer og serviceydelser til at drive andre virksomheder.4 I business-2-business markedet indgår både private, selvejende og offentlige virksomheder. Business-2-business markedet er altså ”forretningsbetonet”, hvorimod business-2-consumer markedet er til personligt behov.5 B2B-markedet opdeles i tre delmarkeder: det industrielle marked, mellemhandlermarkedet og det offentlige marked. Det industrielle marked omfatter de virksomheder, der indkøber produkter som indgår direkte i fremstillingen af varerne. Mellemhandlermarkedet består af virksomheder der indkøber varer uden videreforarbejdning til videresalg. Det offentlige marked er også kaldt Business-2-goverment, og består af virksomheder, som indkøber varer eller tjenesteydelser, der er til gavn for borgerne.