Barbies nye former: analyse af Mattels markedsstrategi

Barbie dukken. Den er både elsket og hadet, men mest af alt kender vi den alle. Tiderne er ændret og Mattel, firmaet bag Barbie dukken, er derfor nødt til at drage til drastiske ændringer for at sikre Barbie dukkens overlevelse. Herved vil disse drastiske ændringer have sin indflydelse på den gængse forbruger, og der vil i nedstående forsøges at danne overblik over hvorvidt denne nye dukke har sine chancer for overlevelse på et konkurrencefyldt marked. Til at belyse den formodede købsadfærd hos målgruppen vil der her blive taget udgangspunkt i SOR-modellen. Denne vil bruges til at give et samlet overblik over den forventede købsadfærd og benyttes da denne skaber et overblik over denne adfærd der vil forekomme. Til at belyse de forskellige stimuli, vil der blive benyttet et marketingsmix hvoraf de 4 p’er, vil blive gennemgået. Disse benyttes da der skabes overblik over de forskellige stimuli en virksomhed har mulighed for at benytte sig af, og som derved er med til at påvirke forbrugerne samt dets adfærd. Derudover vil der også forekomme en række stimuli i form af visse faktorer fra omverdensmodellen. Denne kombination tjener samlet set formålet om at skulle belyse de forskellige faktorer en konsument vil blive påvirket af, og som dets adfærd derfor også afhænger af. Efterfølgende vil det være organisme der vil være i fokus hvor der vil belyses hvordan forbrugeren og dets Black Box vil reagere på disse stimuli der udsendes. Her vil Maslows Behovspyramide komme i spil til at belyse hvilke behov en konsument vil opleve blive dækket ved at netop at dette produkt. Dernæst vil de forskellige købsmotiver, -typer samt -adfærden blive analyseret og vil blive sat i kontekst med beslutningsprocessen. Dette tjener formålet om at skulle belyse forbrugerens respons på disse stimuli, og giver samtidigt et godt billede på hvad der får forbrugeren til at respondere på en sådan måde som det gør. Specielt disse motiver, købstyper, samt adfærden forbrugeren vil udvise, vil blive påvirket af Mattels nye Barbie og det store spørgsmål vil derfor være om hvor vidt den nye Barbie atter vil kunne opnå en sådan ikonisk status og for alvor slå igennem på markedet igen.