Hilti: Delmarkeder og købsadfærd

Gør rede for, hvilke(t) delmarked(er), Brugerne af Hiltis produkter befinder sig.

Hilti A/S er ligger på det industrille marked, derimod deres konkurrenter sælger, Hilti kun til de professionelle som virksomheder som så sælger til alle slags kunder eller bruger varerne selv, nå vi snakker industrille marked, er man også B2b markedet Hilti sælger som modsætning til resten af branchen, direkte til kunden, hvilket skaber loyalitet og tillid.

Hilti befinder sig på producentmarkedet, et delmarked til det industriellemarked, og i mindre grad det offentlige marked. udvikle teknologi, software og services, der skiller sig ud fra konkurrenterne. Konkurrenterne er DeWalt, Bosch, Hitachi og Makita, der sælges både gennem grossister til det professionelle marked og til private gennem byggemarkederne. Hilti driver sine egne udviklings- og designlaboratorier og samarbejder med førende tekniske universiteter og partnere verden over. Hilti sælger som modsætning til resten af branchen, direkte til kunden, hvilket skaber loyalitet og tillid.

v Hilti A/S ligger på det industrielle marked. I forhold til deres konkurrenter sælger Hilti kun til de professionelle, altså andre virksomheder, som så sælger til alle slags kunder eller bruger varerne selv. Når man befinder sig på det industrielle marked, er man også på B2B markedet. Det gør også at man skal tilegne sin markedsføring mod virksomheder, frem for almindelige mennesker, da de ikke køber deres produkter. De skal fokusere meget på kvaliteten, i og med at deres kunder er professionelle og kun bruger det bedste. Derfor må de ikke gå ned på kvaliteten, for at gøre produktionen billigere. Når almindelige virksomheder sælger til kunder, behøves de ikke tænke på kvaliteten lige så meget. Hvis de potentielle købere bare skal bruge en skruetækker til at skrue en hylde op, er det prisen, som kunde vægter mest.Gør rede for den formodede købsadfærd for en entreprenør, der køber værktøj. Du skal som minimum inddrage købstype, beslutningsproces, deltagere i købet samt valgkriterier.