1. Gør rede for, hvilke(t) delmarked(er), Brugerne af Hiltis produkter befinder sig. Hilti befinder sig på producentmarkedet, et delmarked til det industriellemarked, og i mindre grad det offentlige marked.
2. Gør rede for den formodede købsadfærd for en entreprenør, der køber værktøj. Du skal som minimum inddrage købstype, beslutningsproces, deltagere i købet samt valgkriterier. En entreprenør vil som udgangspunkt ikke købe rutinekøb, da vedkommende formentlig vil købe værktøj der er af god kvalitet, derfor vil produkterne på markedet kunne nå at få en ny teknologi og blive opdateret, så derfor vil det hede modificeret gen-køb. Der vil også være tilfælde af nykøb, hvis der kommer en helt ny maskine eller værktøj på markedet som er meget anderledes fra de andre. Alt afhængig af om de har en fast leverandør, så søger de efter potentielle leverandører af deres nødvendige værktøjer.
3. Hvilke faktorer må formodes at påvirke entreprenørens købsadfærd?
Omverdens faktorer: Den økonomiske situation i det gældende land kan have stor indflydelse for en entreprenørs købsadfærd. Hvis et land har høj inflation, vil der blive købt og investeret meget mere end i et land med deflation. De teknologiske forhold spiller også ind. Teknologien udvikler sig konstant, som automatisk fører til udvikling af nye produkter på markedet. Det er vigtigt at en entreprenør har de nyeste produkter på markedet, sa? de bliver ved med af have deres konkurrencemæssige fordel. Hilti produktudvikler hele tiden og hvert år udvikler de 30 nye produkter.
Det er gratis at oprette en konto