Man forsøger at overbevise modtager via appelformer og argumenter.
Vil fange vores opmærksomhed - blikfang
Storytelling - vi køber historier, som vi bruger til at iscenesætte vores eget liv med fx. Lego som fortæller historien om et familiefortagende firma.
Aida modellen
Attention = opmærksomhed
Interest = interesse = vække vores interesse
Desire = ønske = få os til at ønske os produktet
Action = handling = få os til at købe produktet
4 typer reklamer
Afsenderorienteret
Fokus på at skabe et brand
Ofte mærkevarer
Bruger ofte selvironi/humor
Accepter mig
Ingen fokus på den enkelte vare
Fortæller mest om afsenderen
Produktet er langt fra synligt
Etosappel - behøver næsten ikke reklame
Modtagerdomineret
Man reklamerer for det modtager stræber efter som er højere social status, skønhed, tryghed osv.
Fx. reklamer for hudpleje, hårpleje, tøj osv.
Gøres ved at skabe fortællinger om hvordan modtager får det hvis man køber produktet.
Bruger patosappel
Påstand: køb mig
Henvender sig til modtageren
Vil opfylde modtagers drømme
Produktorientret
Produktet er i centrum
Påstand: køb mig
Ofte logos appel - derfor er dette produkt bedst
Tekst er ofte dominerende evt. præcise/tekniske informationer om varen
Markedsorienteret reklame (posotionering)
Forsøger at hævde sig eller mærkere sig positivt
Påstand: køb mig
Det er gratis at oprette en konto