Nøgletal og regnskabsanalyse

Gennemsnitlig omsætning pr. kunde = Nettoomsætning / Antal kunder

Gennemsnitlig omsætning pr. besøg = Nettoomsætning / Antal kundebesøg

Gennemsnitlig ordrebeløb = Nettoomsætning / Antal ordrer

Bruttoavance (%) = (Nettoomsætning - Vareforbrug) / Nettoomsætning * 100

Lønomkostning pr. besøg = Lønomkostninger / Antal kundebesøg

Lønomkostning pr. ordre = Lønomkostninger / Antal ordrer

B) Bør alle sælgere vurderes ens?

Nej, fordi distrikterne er meget forskellige:

Distrikt 1 har korte afstande og faste kunder, hvilket gør det lettere at sælge.

Distrikt 2 og 3 er stadig i vækst, og sælgerne her bruger mere tid på at opbygge relationer.

Distrikt 4 har lange afstande og nye kunder, så sælgeren her skal bruge mere tid på hver kunde.

Opg 12.3

Bruttoavanceprocenten er stabil omkring 31 %, hvilket betyder, at virksomheden stadig har en sund fortjeneste på sine varer. Omsætningen er steget med 10 % over tre år, men personaleomkostningerne er steget med 20 %, hvilket kan være en væsentlig årsag til det faldende overskud. vare forbruget er også steget, men kun med 8 %, hvilket er en positiv tendens, da det er lavere end omsætningsstigningen.

Afkastningsgraden falder fra 8,9 % til 8,3 %, hvilket viser, at virksomheden ikke får nok ud af sine investeringer. Aktiverne er vokset med 8 %, hvilket kan skyldes nye investeringer, der endnu ikke har skabt overskud.