B&O henvender sig til det industrielle marked og mellemhandler markedet. B&O sælger deres lydanlæg til Audi, og sælger store produkt pakker til hoteller.
B&O’s salg til Audi er på industri markedet, da Audi bruger B&O’s produkter til produktion. B&O har lavet en aftale med Audi om at få deres lydanlæg indbygget i en Audi. Lydanlægget skak bygges ind i en Audi A8, og B&O’s navn vil fremgå inde i bilen.
B&O vil sælge store produkt pakker hoteller, der indeholder TV og lydanlæg. Hvis B&O sælger til hoteller er det på mellemhandler markedet. Hele hotel sektoren ligger på mellemhandler marked, fordi de ikke laver nogen direkte produkter, men ferieophold.
Redegør for delmarkedernes karakteristika
Flere om købsbeslutningen:
Der er flere personer med i beslutningen om at købe B&O’s lysanlæg. Både Audis teknikere og økonomer.
Afledt efterspørgsel:
B&O og Audi er begge efterspurgte varer, og hvis de går sammen i et produkt ville de blive mere efterspurgt fra flere kunder.
Få men store købere:
Når Audi køber lydanlæggene ved B&O, køber de meget store partier.
Forretningsbetonet købemotiv:
Deres ide med at installere lydanlæg i Audi A8 er at fordoble deres omsætning og deres overskud skal forøges med 10%.
Stabile og tætte relationer:
B&O og Audi har et meget stabilt og tæt samarbejde, da de er sammen om at lave et nyt produkt.
Det er gratis at oprette en konto