Tvilum: Konkurrencestrategi, værdikæde og parametermix

Tvilum er Europas førende leverandør af funktionelle og miljøvenlige saml-selv-plademøbler til alle rum i boligen. Virksomheden udvikler, producerer og sælger et bredt sortiment af plademøbler til konkurrencedygtige priser. Tvilum er en dansk virksomhed med produktion i Danmark. De stiller høje krav til deres produkter – og ikke mindst til produktionen af dem.

1)

Konkurrencestrategi:

Tvilum benytter sig af omkostningslederstrategien, da virksomheden sælger deres produkter til en så stor målgruppe som muligt og samtidig prøver at holde omkostningerne nede og derved have en konkurrencefordel. Tvilum producerer mange forskellige møbler til konsumentmarkedet, der markedsføres bredt til billige priser og som no-name ”brand”. Det er interessant at se på her, er at Tvilum stadig producerer det meste i Danmark og stadig fører omkostningslederstrategien. Svaret på dette er at de bl.a. mindsker lønandelen i omkostningerne. Desuden er selve produktionsapparatet meget automatiseret og avanceret, på den måde kan de masseproducerer en masse vare.

Segmentering på producentmarkedet:

Geografiske:

Land: Afrika, Amerika, Asien, Australien, Europa, Mellemøsten

Demografiske:

Delmarkeder: Industrielt marked, offentligt marked, mellemhandler markedetBrancher: Møbler, køkkener, bad, senge, Mad, Bageri Virksomhedsstørrelse: Store virksomheder, mellemstore virksomheder, små virksomheder

Produktion:

Produkt/servicebehov: Stort behov for produktet, lille behov for produktet

Indkøb:

Valgkriterier: Pris, kvalitet, design

Indkøbers arbejdsform: Loyal over for eksisterende leverandører, søger nye leverandører