Til at starte med vil jeg redegøre for Johans Bülows eksportmotiver. Til at starte med har vi de interne proaktive forhold, også kaldet de offensive interne forhold:
Vækst- og indtjeningsmål
Lakridsen som Johan Bülow producere er jo topkvalitet lakrids, og derfor er den en sammenhæng med vækst og indtjeningsmålene. Fordi i nogle lande hvor man ikke er lige så vild med lakrids men hvor man har højkonjunktur, kan der være en mulighed i at disse lande vil betale en del for at få god lakrids kvalitet til deres land. Her tænker jeg især på asiatiske lande som Indien, Kina og Japan.
Ledelsesmæssige ambitioner
Ledelsens ambitioner vil jeg mene er i absolut top. Som vi høre er Johan Bülow, har han rigtig store ambitioner for hans firma, og mener at hans kvalitets lakrids kan blive solgt i hele verden.
Konkurrencemæssig fordel(teknologi/USP)
Firmaets lakrids er meget speciel, og med det mener jeg at de kan noget specielt. Og derfor mener jeg også at uanset hvor de har tænkt sig at eksportere til, vil de have en kæmpe fordel i forhold til andre lakrids konkurrenter.
Udnytte viden
Johan Bülow har tilpasset sig de lande han har valgt at eksportere til, hvilket vil sige at han har udnyttet sin viden, og tilpasset sig de forskellige kulture, og markeder.
Det er gratis at oprette en konto