Illustration 9.1: Beslutninger i forbindelse med etablering på internationale markederhttps://marketing.systime.dk/?id=p1537
Kilde: Svend Hollensen, Cases i eksportmarkedsføring, Handelshøjskolens Forlag
Kilde: Svend Hollensen, Cases i eksportmarkedsføring, Handelshøjskolens Forlag
Hvad vil det sige at være en international virksomhed, se ill. 9.4?
Kilde: Frit efter Svend Hollensen, Global Marketing, 4. Ed, FT Prentice Hall
Eksportmotiver
er en virksomheds ønsker om at markedsføre sine produkter på udenlandske markeder eller forøge sin indsats på de udenlandske markeder.
Illustration 9.2: Generelle eksportmotiver ID
Interne
Eksterne
Proaktive(offensive)
Vækst- og indtjeningsmål
Ledelsesmæssige ambitioner
Stordriftsfordele
Konkurrencemæssig fordel (teknologi/USP)
Udnyttelse af markedsviden
Stigende efterspørgsel på eksportmarkedet
Forbrugerpræferencer internationaliseres
Forlængelse af produktlevetiden (forskudt PLC-forløb)
Offentlig eksportstøtte
Reaktive(defensive)
Ledig kapacitet
Sæsonudjævning
Konjunkturudjævning
Risikospredning
Begrænset hjemmemarked
Faldende efterspørgsel på hjemmemarkedet
Øget konkurrence på hjemmemarkedet
Konkret henvendelse fra udlandet
Kort afstand til udenlandske markeder - fysisk afstand og miljøafstand
VIRKSOMHEDENS INTERNATIONALISERING OG GLOBALISERING
Udfyld nedenstående tabeller - kom med kvalificerede forslag til årsager og eksempler på virksomheder inden for de enkelte eksportmotiver. Benyt bogen, jeres avis og internet-hoveder. Forklar, hvorfor der er tale om reaktive- eller proaktive motiver.
Interne eksportmotiver –
(proaktiv eller reaktiv?)
Baggrunden for at vælge dette eksportmotiv - forklar begrebet
Eksempler
Udnyttelse af ledig kapacitet
ledig plads i produktionen
Vækst og indtjeningsmål
Det er gratis at oprette en konto