Hummel Eksamen

Mads Kroman - 3H Afsætning - Gustave Ntandikiye (GUNT) Eksamensopgave - Hummel

Hummel - Afsætning A Mads Kroman - Gustave Ntandikiye AABC - Aarhus Handelsgymnasium Viemosevej 13-10-2019 __________________________________________________________

Mads Kroman - 3H Afsætning - Gustave Ntandikiye (GUNT) Eksamensopgave - Hummel 1. Analyser Hummels internationalisering. Når man ser på en virksomheds internationalisering, ser man på hvorfor en virksomhed ønsker at eksportere til udlandet eller internationalisere sig. Den måde man gør det på, er ved hjælp af eksportmotiver. Derudover ser man på en virksomheds eksportberedskab, hvilket er virksomhedens interne forudsætninger for at internationalisere sig. Der er modeller som viser virksomhedens internationalisering, i denne analyse ville Uppsala-modellen være den som kommer i fokus. Eksportmotiver har 2 kategorier, der er den interne og den eksterne. De interne forhold kan være grund til eksport. De eksterne forhold er omkring omverden. De 2 kategorier opdeles i 2 nye. Der er de proaktive og reaktive, forskellen på de to er, at proaktive er de offensive hvor virksomheden tager initiativet. De reaktive er de defensive hvor virksomheden bliver “nødt” til at gøre noget. Det er oplagt at starte ud med de interne forhold. De interne forhold omhandler Vækst- og indtjeningsmål, Ledelsesmæssige ambitioner samt. Risikospredning. Hummel har store mål når det omhandler internationalisering. De støtter sig meget op ad den proaktive del, årsagen til dette er at de gøre alt for at opretholde deres placering på det internationale marked. En metode de bruger oftest er sponsorering. Hummel har siden 1980’erne sponsoreret forskellige klubber og hold, med stor fokus på fodbold og håndbold, nogle eksempler er fx. Real Madrid, Tottenham og det danske fodboldlandshold . Det har givet brandet “Hummel” en stor omtale. Sport er ikke det eneste som Hummel har sponsoreret, de gik en helt anden vej og begyndte at sponsorere kvindelige mode stjerner, nogle af navnene var Paris Hilton, Jennifer Lopez og Madonna. Det var udelukkende Christian Stadil som valgte at tage den beslutning, årsagen til det var at Hummel skulle ud på et nyt marked som var kæmpestort modetøj. Hummel har haft stor succes i Danmark, hvilket har påvirket dem til at tænke over at gå ud og eksportere til udlandet og komme længere ud. Det er oplyst at 25% af Hummels omsætning kommer fra moderlandet Danmark, det kunne de måske godt gøre bedre, den måde de kan forøge deres omsætning på hjemmemarkedet er at komme ud på flere markeder, eller gøre deres eksisterende markeder mere attraktive. Hummel ligger internationalt på 28 markeder, hvor omsætningen er fordelt på 3. Danmark med de 25% Europa udgør 55% og de sidste 20% foregår i Asien. Hummel har haft størst vækst på det skandinaviske, tyske og engelske markedet. De eksterne forhold omhandler i stor grad stigende efterspørgsel på eksportmarkederne, Forbrugerpræferencer internationaliseres, Begrænset hjemmemarked og Øget konkurrence på hjemmemarkedet. Hummel har haft stort vægt på at tilpasse sig en befolkning som er gået hen internationalisere sig mere, det betyder at forbrugernes præference har fået en