Urtekrams internationale ekspansion og markedsstrategier

1. Urtekram overvejer at ekspandere internationalt. Redegør for hvilke relevante markedsforhold, der bør indgå i informationsindsamling.

For bedst muligt at svare hvilke markedsforhold der er relevante i forhold til at urtekram skal ekspandere internationalt har jeg valgt at benytte mig af tragtmetoden ’Trin 2 – specifikke produkt- og markedforhold’. Kort fortalt omhandler tragtmetoden om en virksomhed som vil eksportere til udlandet - og ved hjælp af tragtmetoden frasortere virksomheden de lande som er ubrugelige, set ud fra analyser af diverse markedsforhold i det gældende land, dette sker over 5 trin, og til sidst har man de(t) land(e) der gerne skulle kunne opnås vækst i, ifølge tragtmetodens frasortering.

Efter man i trin 1 har valgt de potentielle lande, kigger man da på kvantitative og kvalitative forhold. Kvantitative forhold er de forhold som der kan sættes tal på, f. eks. Prisneavuet på markedet. Kvalitative forhold der i mod kan f. eks. være livsstil, kultur, holdninger og købsadfærden på markedet. En anden interessant faktor er også at kigge på de gældende produkt(er) som virksomheden eksportere på markedet i forhold til PLC-kurven. Er produktet f. eks. I nedgang er virksomheden jo ikke interesseret i at lancere sit produkt på dette marked og have en masse omkostninger, fremfor hvis det er i vækst eller modning på det potentielle marked. Konkurrenceforholdene er også en vigtig faktore når vi snakket markedsforhold. Er markedet f. eks. meget attraktivt er der jo stor chance for mange konkurrenter som vil betyde priskrig og tvungen nedsættelse af sine varer. En anden vigtig information inden valg af marked er også at kigge på konkurrenternes markedsandel og selve markedets størrelse. Lokale konkurrenter er bl.a. oftest en stor fare, da mange af kunderne føler sig trygge ved at handle lokalt frem for internationalt. Distributionsforhold – Hvilke distrubitionskanaler kan anvendes for at komme ud til sine potentielle kunder. Hvis et land er styret af store virksomheder, der klart dominere markedet kan det være svært at affinde sig med at skulle lægge ny strategi for at komme ud til kunderne. Dette vil specielt være svært for urtekram at affinde sig med, da de er en virksomhed i stor vækst. Virksomheden vil derfor være tvungettil at udarbejde et nyt parametermix til det nye marked. Det sidste markedsforhold er mediaforhold. Hvis du herhjemme er vant til at markedsføre dig igennem internette og der ikke er samme rådighed over interenettet i det potentielle land, som der er herhjemme skal det jo sandsynligvis fravælges. Lige så hvis at det er igennem blade/ magasiner som vi læser mange af her hjemme, og som ikke er lige så velset i det potentielle land. I så fald skal man kigge på sit parametermix endnu engang, som overnævnt.