Man køber kun en bestemt vare, hvis den har en værdi for en, dvs. at den opfylder et bestemt behov, man har.
Når man kigger på et produkts brugsværdi, er der to forskellige brugsværdier man skal lægge mærke til.
Varens primære brugsværdi:
Varens reelle brugsværdi, dvs. de direkte behov varen kan opfylde.
Fx: Vi drikker Coca-Cola for at slukke tørsten.
Varens sekundære brugsværdi:
Er den eller de ekstra værdier, som følger med varen.
De afledte egenskaber, der følger med varekøbet, fx social status og livsstil.
Fx: vi tror, at vi opnår selvtillid, spænding og succes hos det modsatte køn ved at købe varen.
Den sekundære værdi hænger sammen med producenten og varens image og brand.
En Coca-Cola-reklame skal fx ikke blot sælge Coca-Cola som en drik med en bestemt smag, der slukker tørst. Den skal i endnu højere grad præsentere Coca-Cola som en drik med en ”identitet”, som fx mange og sjove venner, opfindsomhed, skæg og ballade etc.
Det er gratis at oprette en konto