En rejse til Californian er ikke et problem, men en mangel som de opfylder ved at rejse. Derfor er det en positiv pain ( Nice to have ). Value proposition er den rejse de køber for at dække deres positiv pain.
2. købstypen
Dette køb er et overvejelseskøb, da der er længere proces fra tanke til handling. Vi kan læse i teksten at de undersøger dybtgående, hvor de skal rejse hen. Der står fx ”Familien beslutter, at de alle skal indhente flere oplysninger om deres sommerferieønsker. Sofie og Emil undersøger på nettet, hvad det koster at flyve til Californien og prisen for hoteller og billeje.”
Købet af en rejse er oftest også dyrt, så det overvejes tit grundigt
Man kan også se at det er et overvejelseskøb fordi hele købsbeslutningsprocessen er lang.
3. Købemotiv(er)
Der er købemotivet Thrifty fordi der i teksten står ”Det er vigtigt for ham, at feriebudgettet ikke stikker helt af, og han mener selv, at han er god til at finde de gode tilbud.” Faren prøver at finde det bedste tilbud på nettet. Sofie vil også rigtig gerne have nogle gode tilbud på mærkevare. Hun siger ”har hørt om de store outlets, hvor man kan købe mærkevarer til meget billige priser.”
Det er gratis at oprette en konto