Analyse af familiens rejsekøb til Californien

Afsætningsaflevering 1. Pain og value proposition. En rejse til Californian er ikke et problem, men en mangel som de opfylder ved at rejse. Derfor er det en positiv pain ( Nice to have ). Value proposition er den rejse de køber for at dække deres positiv pain. 2. købstypen Dette køb er et overvejelseskøb, da der er længere proces fra tanke til handling. Vi kan læse i teksten at de undersøger dybtgående, hvor de skal rejse hen. Der står fx ”Familien beslutter, at de alle skal indhente flere oplysninger om deres sommerferieønsker. Sofie og Emil undersøger på nettet, hvad det