Björn Borg og JBS: Målgruppe og vækstpotentiale

Redegør for de problemstillinger, du finder i artiklen.

Målgruppen er muligvis for snæver, da det ikke er en pålidelig målgruppe. Hvis de unge bestemmer sig for at et andet mærke er in, skifter de uden problemer. Sortimentet er ikke særligt stort.

Da JBS siger at de har fremskridt indenfor teenagegruppen, vil det sige at de ”stjæler” kunderne fra f.eks. Björn Borg

Analyser hhv. JBS og Björn Borgs målgruppe, samt vurder deres respektive vækstpotentialer.

JBS

Fra blebuks til store blebuks på plejehjemmet.

Meget bred målgruppe, da de distribueres i alt fra tøjforretninger til supermarkeder.

15-35

Vækstpotentiale

JBS vokser, og hvis finanskrisen rigtig bider sig fast i de unge også, er der stor mulighed for større fremgang, da de ligger i den billige ende.

Björn Borg

Teenager-drenge (+piger)

Distribueres kun i tøjforretninger.

Vækstpotentiale

Har fordoblet sin omsætning hvert år de sidste tre år.

Denne udvikling fortsætter lidt nedtonet, medmindre finanskrisen spiller en rolle.

Analyser i hvilket omfang købsadfærden for hhv. JBS og Björn Borgs målgrupper adskiller sig fra hinanden.

JBS-adfærden er mere, hvis man mangler et par nye underbukser, fordi de gamle er slidte eller noget, mens Björn Borg er mere, hvis de køber en ny bluse og skal have et par underbukser der passer til – mere modepræget. JBS er bare underbukser.