Arla Foods' etablering i Pakistan: en strategisk analyse

Indholdsfortegnelse

1 Indledning2

2 Arla Foods3

3 Strategisk analyse af Arla Foods4

3.1 Eksportberedskab4

3.1.1 Organisatoriske ressourcer4

3.1.2. Kapacitetsmæssige ressourcer4

3.1.3. Finansielle ressourcer5

3.2 Uppsala-modellen5

3.2.1 Markedsoperationsform6

3.2.2 Markedsudvikling7

3.2.3 Produktudvikling7

3.3 Værdikæde8

3.3.1 Up-stream8

3.3.2 Down-stream9

3.4 Konkurrenter10

3.5 Konkurrencemæssig position11

3.6 Virksomhedens generiske strategier11

3.7 Swot-analyse, Interne Forhold12

4 Analyse af relevante forhold i Pakistan13

4.1 Fakta om Pakistan13

4.2 Mælkeproduktionen og forbrug i Pakistan14

4.2.1 Produktion af råmælk14

4.2.2 Transport (fra gård til markedet)14

4.2.3 Efterspørgsel15

4.3 Konkurrenceforhold17

4.4 Prisniveauet i Pakistan18

4.5 Mediaforhold18

4.6 Swot-analyse, eksterne forhold19

5 Arla Foods’ etablering i Pakistan20

5.1 Indtrængningsstrategi20

5.2 Valg af produkter og målgrupper20

5.2.1 Mælk21

5.2.2 ”Lassi”21

5.2.3 Mælkepulver22

5.3 Produkt22

5.4 Distribution22

5.5 Pris23

5.6 Promotion24

5.6.1 ”Lassi”24

5.6.2 ”Mælk”24

5.6.3 ”Mælkepulver”24

6 Konklusion25

7 Litteraturliste27

1 Indledning

I denne større skriftlig opgave vil jeg begynde med at lave en kort strategisk analyse af Arla Foods, hvorunder jeg kommer ind på bl.a. en værdikædeanalyse. Nogle analyser er dog udeladt pga. afgrænsningen. Endvidere vil jeg analysere relevante forhold på det pakistanske marked for mælkeprodukter, med særlig vægt på udbudsforhold og mælkeproduktionen samt forbruget. Dog vil jeg under dette kapitel starte med nogle generelle oplysninger om selve Pakistan. Både den strategiske analyse og landeanalysen er lavet til formål for at vurdere Arla Foods’ muligheder for etablering i Pakistan. Endvidere vil jeg udvælge en målgruppe og stille forslag til parametermix, hvorunder jeg vælger en indtrængningsstrategi ved etablering for Arla Foods i Pakistan.