Arla Foods: Markedsudvælgelse, distribution og vækststrategier

Gør rede for markedsudvælgelsesmetoder og vurder hvilken metode Arla har anvendt.

Der findes 3 metoder indenfor udvælgelse af markedet, tilfældighedsmetoden, nærmarkedsmetoden og tragtmetoden. Tilfældighedsmetoden karakteriseres ved at virksomheden kommer helt tilfældigt ind på markedet. Det er på ingen måder noget de har undersøgt eller sat sig ind i på forhånd. Man har derfor ingen omkostninger til analyse arbejder, dog kan det være at markedet ikke er det mest profitable for dem. Nærmarkedsmetoden anvendes når en virksomhed vælger at eksportere til de markeder der ligger i deres nærmiljø. Med andre ord, de lande der grænser op til landet, eller er tæt på geografisk. Landene minder også meget om hinanden på kultur, sprog, økonomi og så videre. Det kræver kun lidt analyse at komme ind på disse markeder, da de minder meget om ens hjemmemarked. Til gengæld kan man ikke udnytte risikospredning i så høj grad. Arla har benyttet nærmarkedsmetoden da de begyndte at eksportere til Norge og Sverige. Tragtmetoden tager udgangspunkt i analyse og undersøgelse af de lande som kunne være mulige at eksportere til. Det er en dyr måde at finde frem til de lande som man vil eksportere til, men til gengæld er det eller de lande man finder frem til også de perfekte.