Konsumentenheden for en øl er alle mennesker som kan tåle ingredienserne i en øl. Målgrupperne for ølmærkerne Royal og Heineken er mænd. Ikke den yngre generation af mændene ligesom Carlsberg, men den midaldrende og op efter. Reklamerne Royal laver skal henvende sig til den maskuline mand, hvilket man har set ved de ”skovhugger” reklame som de har lavet for noget tid tilbage. Heineken har lidt den samme målgruppe.
Behovet for en øl kan i mange sammenhænge være et socialt behov, da man ofte nyder en øl i selskab med andre. Det kunne også være egobehovet der spiller ind ved køb af begge mærker da man sagtens kunne købe en øl som en slags ”ros” til sig selv efter en lang arbejdsdag, eller som en ekstra nydelse til en fodboldkamp. Det er bestemt ikke det fysiske behov da det slet ikke er en nødvendighed, men nærmere noget specielt man drikker i visse sammenhænge.
Et køb af en Royal og Heineken øl er både et funktionelt og socialt købemotiv da man kan købe en øl for at gøre ligesom de andre, altså være del af en gruppe og dermed band-waggon effekten. Det funktionelle købemotiv kunne være at det stiller tørsten.
Det er vigtigt om den enten ligger højt ligesom premium øllene, Carlsberg og Tuborg fordi folk derfor ser det som en kvalitetsøl og dermed vil give en højere pris for den. Hvis den derimod er lav kan den også have et stort salg da folk ser den som en discount øl og dermed vil folk gerne købe den da den næsten ingen penge koster. Hvis prisen ligger lige i midten af disse vil det blive et problem at få et ordentligt salg da folk ikke helt ved hvad de skal tænke om det og derfor enten vil købe en billigere øl eller købe en kvalitetsøl.
Det er gratis at oprette en konto