Arlas konkurrencestrategi for Kærgården i Tyskland og Polen

Med udgangspunkt i vedlagte tekster bedes du besvare følgende spørgsmål:

Hvilken konkurrencestrategi mener du Arla har valgt på det tyske marked?

Ved Kærgården følger Arla en differentieret konkurrencestrategi, det er et unikt produkt og samtidig har de en stor andel af totalmarkedet. I 2008 solgte de 28 millioner pakker Kærgården, Dette svarer til, at hver tredje tysker købte en pakke Kærgården. Kærgården differentiere sig meget fra de andre smørproducenter på det tyske marked. Det er det første blandingsprodukt af sin slags på det tyske marked. Normalt bliver der kun solgt ren smør eller margarine. Kærgårdens målgruppe er meget bred. Den eneste hindring i at købe produktet er allergi eller at man ikke kan lide smør. Prisen er absolut ikke en forhindring da smør ikke er dyrt.

Diskuter Arlas valgt af konkurrencemæssig position på henholdsvis det tyske marked og det polske marked.

I Tyskland er Arla markedsleder inden for smørområdet (andet for vi ikke at vide fx mælk). Det er Arla, der fører an i prissætningen og går forrest i introduktionen af nye produkter. Derudover bruger de rigtig mange penge på markedsføring og branding.

I Polen er de markedsudfordrer da de har som mål at bliver markedsleder gennem etablering af en større markedsandel ved at lave en frontalt angreb(forklaringen i afsnit under). På det polske marked er der 50 smørproducenter så der er stor konkurrence. Men Arla er de eneste der afsætter et blandingsprodukt som Kærgården. Så hvis markedet tager godt imod det og produkter også bliver en succes her, vil der være mange penge til Arla at hente i Polen.