Bogbranchen: markedskarakteristik og konkurrencestrategi

Bogbranchen er for det meste et ApS hvor virksomheden er på B2C markedet, det vil sige at virksomhederne sælger til forbrugere. Bogbranchen i Danmark har i mange år haft det svært. For 40 år siden talte boghandlerforeningen 671 medlemmer, hvor den i 2016 er faldet til 261 på landsplan. Det har den pga. manglede kunder og nye tendenser som der er kommet i løbende år. Boghandlere har været nødt til at tilpasse sig selv ved at udvide deres sortiment så de har både et dybt og bredt sortiment. Dette ses ved at virksomhederne sælger forskellige typer varer uden sammenhæng. Først og fremmest sælger de bøger, men også kontorartikler, lædervarer, fotoartikler, ure, telefoner, brætspil og computerspil. De har et dybt sortiment da de sælger mange varianter af samme produkt type, som altså er bøger i forskellige genre.

Deres kunder er typisk i aldersgruppen 40-59 år, og består typisk af børnefamilier som har en middel- høj indkomst. Når man kigger på Minerva modellen som er en model som deler befolkningen op i værdisegmenterne: grøn, blå, rosa og violet. Bogbranchens målgruppe går her ind under det rosa segment. Det rosa segment består af traditionelle idealister, og består primært af kvinder. De er hyppigt beboende uden for de større byer og har familien i centrum. Derudover elsker de typisk hjemlig hygge. Når man kigger på Gallupkompasset kigger man på forbrugerenes holdninger, værdier og livsstil. Her er forbrugerene inddelt i demografiske målgrupper. Målgruppen for boghandlere kan diskuteres, her kan det være traditionelle-individorienterede, men også de fællesskabsorienterede. I de traditionelle-individorienterede finder man de ældre generationer som nyder sin pensionisttilværelse. Man kan dog også argumentere for at bogbranchens målgruppe er de fællesskabsorientere som kendetegner medmenneskelige og omsorgsfulde personer. Her findes personer i aldersgruppen 40 og 69 år, hvor størstedelen er kvinder. Det ville derfor have betydning for boghandler branchen hvis der var befolknings op eller nedgang i aldersgruppen.