Købsbeslutningsproces for køb af Kildemoes Bikerz børnecykel
Problemerkendelse
Lise er en pige på 10 år. Hendes forældre er begyndt at tænke på, at det kan være en god ide, hvis hun får en ny cykel, da hendes gamle cykel er ved at være godt brugt, og der vil nok være en større mulighed for, at hun vil cykle i skole, hvis hun får en ny, smart cykel. Derfor er de initiativtagerne i denne situation, da det er dem, der sætter gang i tankerne om købet.
Andre i Lises omgangskreds cykler også og har alle nogle cykler, som Lise rigtig godt kan lide, og hun har flere gange snakket om, at hun godt vil have en cykel ligesom flere af hendes veninder har - de er en del af hendes primære referencegruppe, og i hendes alder er det hovedsagelig den, hun bliver påvirket af. Hun er ligesom det sted i sin livscyklus, hvor hun er meget påvirket af bandwagon-motivet. Hun vil ikke skille sig ud fra de andre og vil ikke have, at andre ser skævt til hende. Der er også tale om et socialt behov, da hun ved at få en ny cykel måske vil cykle med vennerne mm.
Informationssøgning
Det er gratis at oprette en konto