Købsadfærd: Ralph Lauren og Netto

Ralph Laurents forbrug er over de seneste år blevet meget polariseret. Forbrugerne søger enten mod lavpris af basisvarer eller betaler dyrt for luksusvarer. Man begynder at købe det billigste af basisvarerne, så man på den måde sparer op til nogle dyre produkter.

Vores store mål er at købe så mange ting som muligt, men samtidig være så billigt som muligt, så vi derfor kan få råd til det luksuriøse. Der er langt flere kvinder som faktisk begynder at købe tøj i H&M, fordi det er billigt. De starter også på at købe brugt tøj på nettet, så de senere hen får råd til en lækker vinterfrakke eller et par dyre støvler.

2:

BUY GRID MODELLEN

3.

Købsadfærdsanalyse

DISCOUNT:

-Købsadfærdstype

-Rutinebetonet

-Vanekøb

-Lav involvering

-Lille forskel mellem mærker

DELTAGER:

-Familie-Initiativ tager

INFLUENT:

-Reklamer

-Butikken

BESLUTNINGER:

-Familien/forældre

-Disponent – personen – (familien)

-Konsument – hele familien

BESLUTNINGSPROCES:

-kort proces

-problemanerkendelse (mangler mad)

-(info – søgning)

-(vurdering af alternativ)

-købsbeslutningen

-efterkøbsadfærd

LUKSUS:

TYPE:

-kompleks adfærd

-høj investering

-stor forskel mellem mærker

DELTAGERE:

-Initiativtager – En selv

-Influent – rådgiver – venner

-Beslutningstager (en selv)

-Disponent

-Konsument

BESLUTNINGSPROCES:

-Alle 5 tager anvendes