Købsadfærd for Montana: konsument- og producentmarkedet

Montana er en dansk familievirksomhed, de sælger møbler i den lidt dyrere ende. Virksomheden blev etableret i 1982 af Peter J. Lassen og ledes i dag af sønnen Joakim Lassen. Montana er ledende indenfor bæredygtig opbevaring og møbler til hjemme og moderne kontormiljøer.

Købsadfærd på konsumentmarkedet

SOR-modellen

Organisme

Forbrugerens blackbox

Behov

Købemotiver

Beslutningsprocessen

Køberoller

Købstyper

Købsadfærdstyper

Behovet ved at man vælger at købe Montana møbler, går det indenfor kategorien ”egobehov”, da man har brug for respekt og anerkendelse, når man køber et produkt i den høje prisklasse, hvilket man vil få hvis man har et møbel fra Montana i hjemmet.

Købemotiver hænger sammen med behov, med det med at man går ud og køber en reol som kan koste 15.000, så køber man ud fra det sociale købemotiv, hvor der bliver brugt veblen, som går ud på at man køber dyrt, og det medfører god kvalitet.

Beslutningsprocessen. Her har jeg valgt at lave min egen case, for at vise hvordan en beslutningsproces kan se ud.

Problemerkendelse: Et ungt par, hvor manden mener at de skal have en Montana kommode til 15.000, fordi han havde set et vennepar have en magen til og så vil de selvfølgelig også have en, for at vise at de også har penge til en.