Royal Greenland

Spørgsmål 1: Karakteriser kort virksomheden Royal Greenland

Royal Greenland er blandt verdens førende leverandører af koldtvandsrejer og er blandt andet Grønlands største virksomhed. De har produktionsfaciliteter i masse forskellige lande. Der er ca. 2000 ansatte i virksomheden. Royal Greenland er kendt for deres høje kvalitet, brede sortiment til konkurrencedygtige priser. Deres vision består blandt andet af, at 5% af deres omsætning hvert år skal tjenes på nye produkter. I 2012 - 2013 lå deres omsætning på ca. 5,3 milliarder danske kroner, hvoraf salget i Danmark udgjorde omkring kun 8% af deres omsætning. I Danmark er Royal Greenland markedsleder indenfor koldtvandsrejer, med en markedsandel på 14%. Royal Greenlands primære målgruppe er supermarkeder, hoteller restauranter etc. Hvor derimod den sekundære målgruppe ligger på konsumentmarkedet, som består af ældre mennesker, børnefamilier som har en mellem- og/eller høj indkomst. Royal Greenland operere i de europæiske samt nordatlantiske områder. I Europa sælges der størrer mængder fisk, for mindre fortjeneste. Hvor derimod i Nordatlanten er der det største salg med mindre mængder af høj kvalitet fisk som f eks hellefisk, torsk og rejer. Da de er af høj kvalitet, er de derfor også af en højere pris. Ergo er Nordatlanten der hvor Royal Greenland har størst succes. Royal Greenland vil gerne i fremtiden blive ved med at fokusere på deres kvalitetsrige produkter, som muligvis kunne tage afsæt på nye geografiske områder hvor de ikke udbyder deres produkter endnu. Det kunne f eks være Rusland og/eller Kina, og samtidig fokusere på en af deres lidt størrer problemstillinger, mere fokusering på det yngre segment. Royal greenlands vision: ”Vi er en fuldt ud vertikalt integreret virksomhed. Royal greenland bringer nordatlantiske fiske- og skaldyrsprodukter af høj kvalitet fra fangst til bruger.” Royal Greenlands kernekompetencer er den høje kvalitet af fisken, og at RG (Royal Greenland) er så utrolige dygtige og opmærksomme på bæredygtigheden, da det skaber en stor værdi for mange kunder. Det skaber en vis tryghed for kunderne at de kan få en ordentlig bæredygtig fisk uden at være bange for risikoen for diverse sygdomme og bakterier. Det skaber en differentierende værdi for virksomheden, som skiller sig ud fra deres konkurrenter. På samme tid går RG meget op i produktudvikling. De satser hvert år på nye produkter som skal dække minimum 5% af den årlige omsætning. Da de har så mange forskellige former og smage, gør det at der kan findes mange produktgrupper, ergo, så har de højere udviklingsprocent. Alle disse faktorer indgår i RG’s konkurrencemæssige fordele. Blandt andet hvis man kigger på beliggenheden for deres hovedpart af RG’s afdelinger i Grønland. Det giver dem nemlig en kæmpe fordel med hensyn til af rådigheden til deres råvarer. RG fanger de fleste af deres produkter og råvarer selv, og dette er muligt fordi de har omkring 800 medarbejder i nærheden af de hav, hvor de primært fanger deres egne råvarer samt produkter.