Coca-Cola: Købemotiver og markedsanalyse

I nærværende opgave ønsker jeg at vælge ”Coca Cola på tilbud til 2 kr. pr. dåse” som et produkt.

Opgave 1

Jeg mener at Coca Cola på tilbud til 2 kr dækker begge to købemotiver. Coca Cola er en læskedrik, også kaldes for sodavand, og derfor den dækker selvfølgelig det funktionelle købemotiv, da den sodavand slukker tørsten. Men jeg skal tage udgangspunkt i Coca Cola, som er på tilbud, og derfor dækker den også de sociale købemotiver. Udover det, er Coca Cola et meget kendt mærke, og det er dyrere end fx Harboe Cola. Folk kan også have en præference til produktet, og derfor de vælger lige præcis Coca Cola.

Jeg har valgt to sociale købemotiver som er absolutte modsætninger. Hvis vi fokuser kun på produktet Coca Cola, og vi glemmer at den er på tilbud, så ved vi at, det er et dyrt produkt. Det er det fordi en dåse Coca-Cola koster normalt ca. 7 kr. med pant., og en billig cola som fx Harboe Cola koster kun 4,5 kr. med pant. Hvis produktet ikke var på tilbud, ville jeg sige at Coca Colas købemotivet kan være veblen-effekten. Men hvis jeg kun tager udgangspunkt i fakta, at en dåse Coca Cola er på tilbud til kun 2 kr., så ville jeg sige at den dækker thrifty-motivet. For det første giver det kunden følelse af at have sparet noget. Og for det andet, det er en god handel at skaffe en Coca Cola til 2 kr. Folk, som køber efter thriftymotivet, vælger et billigt mærke, men også produkter som er på tilbud. Derfor konkluderer jeg med, at Coca Cola, der er på tilbud er et thriftykøb.