Afsætning: Caseanalyse af kendte brands

Fritz Hansen består af internationalt anerkendende møbelklassikere samt moderne møbler, belysning og boligtilbehør.

Baggrundsforhold:

Køberens socialklasse er rimelig høj, da Fritz Hansen sælger meget dyre møbler. Det er også i referencegruppe, en familie- eller vennegruppe, der går op i mærker og at tingene har en vis kvalitet.

Når man køber Fritz Hansen møbler, så er du i en alder hvor du køber møblerne for at have dem resten af dit liv, altså en investering.

Beskæftigelsen og indkomsten, er nok et arbejde, hvor du tjener godt med penge, for at have råd til disse møbler.

Et købemotiv for at købe disse møbler, kan være Veblen-effekten, for at vise at man har status og derfor har råd til at købe de her møbler.

Quooker producerer og sælger vandhaner

Baggrundsforhold:

Quooker vandhaner er oppe i den dyre klasse. det er de selvstændige, topleder eller lønmodtager på højeste niveau der har råd til at går ude og købe en vandhane mellem 12000 og 21000 kroner. De personlige forhold er også meget vigtige. Da man skal have en god indkomst til at købe en vandhane til 12000kr. Man skal også være lidt oppe i alderen, da der ikke er speciel mange unge på 18 år som har råd til at købe en dyr vandhane, og det er nok ikke det de foretrækker at bruge deres penge på. Psykologiske forhold spiller også en rolle. Da der findes nogle mennesker som har et behov for at eje dyre ting, og man gerne vil vise over for andre at man er i den høje klasse. Det kan man også kalde for socialt købemotiv.