Købsadfærd og konkurrence i møbelbranchen

Deltagere i købsbeslutningen ved køb af en Corona-stol:

Initiativtageren:

initiativtageren er en af forældrene. i dette tilfælde

vil der være stor chance for at det er Kvinden i forholdet,

da kvinder har tendenser til at have størst kompetence

indenfor nyindkøb af møbler.

Influenten:

influenten er nok, kollegaerne, vennerne og familen,

da et nyindkøb af møbler godt kan have en hvis presstige

alt afhængig af hvilken prisklasse man køber møblet i.

Beslutningstager:

i gamle dage var det nok faderen der ville tage den endelige

beslutning, men i dagens Danmark er der næsten større sandsynlighed

moderen der træffer den endelige beslutning.

Disponenten:

Disponentent er nok moderen, da hun nok har det bedst med

selv at gå ud og vælge hvilket møbel hun gerne vil have.

Konsumenten:

de personer som bruger produktet, er hele familien.

Købsadfærdstype

når en familie skal købe en stol i en prisklasse som Erik jørgensen Corona.

så er der stor forskel imellem mærkerne, og givet prisklassen, må man gå ud fra at

der er en høj involvering fra familiens side.

Kompleks adfærd

Købstype:

- Overvejelseskøb

- Musik anlæg

- bil

så med høj involvering og sto forskel imellem mærkerne, så er

det kompleks adfærd.

beslutningsprocesses faser.

Problemanderkendelse:

Forældrene indser, at de har brug for et nyt møbel,