Aqua d'Or: Virksomhedskarakteristik og vækststrategier

Allan Feldt introducerede i 1987 kildevandskølere til kontormiljøer på det danske marked, gennem virksomheden AQUA D’OR. Kildevandet kommer fra en gammel underjordiske kilde, som gør at vandet opfylder fødevarestyrelsens krav til en mineralsammensætning til at vandet kan kaldes mineralvand. Virksomheden AQUA D’OR blev i 1998 registeret som et datterselskab under Danone som et aktieselskab. Danone er en fransk føde- og drikkevare udbyder. Virksomheden er en produktionsvirksomhed, som producerer vand og læskedrikke Virksomheden oplyser ikke deres nettoomsætning, men derimod deres årsresultat som er steget med næsten 3 gange så meget fra 2011, hvor årets resultat lå på 5,0 mio. kr., som i 2015 er steget til 14,7 mio. kr. Egenkapitalen er også steget med 20 mio. kr., fra 76 til 96 mio. kr. AQUA D’OR har 54 ansatte i 2015.

Virksomheden oplyser selv at deres vision er ”at være forbrugerens bevidste valg, når de vælger en sund og læskende drik.” De skriver også ”AQUA D’OR arbejder for sundere drikkevaner ved at tilbyde kunder og forbrugere relevante produkter, som møder deres behov i forskellige drikkesituationer og er bredt tilgængelige.”, hvilket også er med til at beskrive deres vision og mission om altid at være tilgængelig for kunderne i alle tænkelige situationer. Virksomhedens forretningsmodel er at tilpasse og sælge produkter i nærheden af kunderne hele tiden, sørger for der altid er et stort udvalg når kunderne har brug for det. En af virksomhedens kernekompetencer og konkurrencemæssige fordel er deres markedsføring i detailbutikkerne. Det er en kernekompetence da virksomheden har det samme store logo på alle deres flasker, og mange af produkterne ligger 1-2 kroner under andre mærkevarer konkurrenter. Deres markedsføring er også en kernekompetence, da AQUA D’OR fx i 2016 lancerede en kildevand, som kun var på markedet en begrænset tidsperiode, beregnet til børn på baggrund af emballagen. AQUA D’OR er gode til at tilpasse sig deres målgruppe og dermed holde gang i salget. Dette leder mig videre til virksomhedens målgruppe samt deres produkter hertil. Som sagt har AQUA D’OR lavet en vand specielt til børn på udseendet, grundet et højt fysisk aktivitetsniveau, og de har derfor behov for at indtage meget væske. En anden vigtig målgruppe for AQUA D’OR er kvinder mellem 20 - 50 år, da kalorierne har en stor betydning for deres valg af drikke. Her er det specielt hvor man kombinerer mineralvand med frugtsmag, som er til målgruppen veluddannede kvinder. Modsat er deres målgruppe til almindelig mineralvand meget bred, men de yngre køber i højere grad vand on-the-go end de ældre forbrugere skriver AQUA D’OR i deres afsnit ”Målgruppe”. AQUA D’OR har i dag en markedsandel på ca. 40 % målt i mængde, hvor nogle af konkurrenterne har oplevet en svagt faldende andel.