Behovet opstår, når en person føler ønsket om underholdning eller at opleve en bestemt film. Dette behov kan opstå spontant eller som følge af påvirkning fra eksterne faktorer som reklamer eller anbefalinger fra venner.
Købemotiv
Købemotivet for biografturen kan være baseret på behovet for at slappe af, socialisere eller opleve spænding og underholdning. Motivationen kan også komme fra ønsket om at dele en fælles oplevelse med venner.
Købsbeslutningsproces
Identifikation af behov: Behovet for underholdning opstår.
Informationssøgning: Man søger information om tilgængelige film, anmeldelser, og måske spørger man venner til råds.
Evaluering af alternativer: Man overvejer forskellige film og beslutter sig for en specifik film.
Beslutning: Man beslutter at se en bestemt film og laver en aftale med en ven.
Køb: Man bestiller billetter online.
Køberoller
Beslutter: Personen, der vælger filmen og beslutter at gå i biografen.
Køber: Personen, der rent faktisk køber billetterne online.
Bruger: Personen, der ser filmen og nyder oplevelsen.
Referencegruppe
Venner og bekendte, der tidligere har set filmen eller har gode anbefalinger, fungerer som en referencegruppe. Deres indflydelse kan påvirke beslutningen om, hvilken film man skal se.
Efter købet
Brug og evaluering: Personen oplever filmen i biografen og evaluerer oplevelsen baseret på forventninger og faktisk udfald.
Mund-til-mund markedsføring: Efter biografturen diskuteres filmen med venner og bekendte, hvilket kan påvirke deres beslutning om at se den samme film eller en anden i fremtiden.
Det er gratis at oprette en konto