Kohbergs afsætningsstrategi og købsadfærd

righttop

Line Nimb

Afsætningsopgave

leftAfsætningsopgave 2013

Indholdsfortegnelse

Opgave 1

SOR modellen

Mashlows pyramiden

Behov

Købemotiver

Livscyklus

Købevane

Købsadfærdstyper

Køberoller

Opgave 2

Kohbergs vision

Opgave 3

Skydeskive modellen

Konkurrenter

Konkurrencemæssig position

Konklusion

Opgave 1

SOR MODELLEN:

Behov:

i Maslows pyramiden ligger Kohbergs produkter både under den nederste reference, fysiologiske behov, og under sociale behov. Dette er fordi mad er noget alle mennesker har brug for, nemlig et fysiologisk behov. Samt fordi smørrebrød er et kendetegn i Danmark. Folk spiser det typisk til frokost, til julefrokoster og påskefrokoster. Så at købe Kohbergs rugbrød er også et socialt behov, for at kunne være med på denne ”tradition”.

Købemotiv:

Kohbergs produkter er tilegnet folk der går op i hvad de spiser, og folk der går ind for sundhed, og samtidig kan jeg aflæse i forbrugeranalysen at folk spiser rugbrød fordi det mætter, og denne egenskab har Kohberg selvfølgelig også. Købemotivet for Kohbergs produkter er bandwaggon da folk køber produktet med indflydelse fra andre folk, da sundhed er blevet en stor ting og flere folk går op i det. Samtidig er det også snob, da det er en speciel vare, i denne sammenhæng fordi de går ind for sundhed, det er en sund vare. Så pga. folk er begyndt at gå mere og mere op i sundhed og hvad de spiser, så er Kohberg nødt til også at fokusere på at deres promotion skal være omkring deres sundhed. Dette gør de også ved at reklamere om at der er mindre fedt, sukker og salt end i andre produkter. Købemotivet for Kohberg er det funktionelle købebehov, da folk køber produkter fra Kohberg via. Fornuften og varens funktion, som er at mætte folk, samt kan det dække det sociale behov da smørrebrød er noget vi i Danmark er kendt for.