Kohberg A/S: Analyse af købsadfærd og strategisk planlægning

Kohberg A/S

Afsætning A

Camilla bang clausen

Dato: 21-10-2014

Klasse: HH2013-07

Titel: Kohberg

Skole: HHX Tietgen Handelsgymnasium

E-mail: [email protected]

2014

Indhold

Analyse af købsadfærd for Kohbergs målgruppe.2

S-O-R-modellen2

Købsfærdsanalysen2

Kulturelle forhold3

Sociale forhold3

Opinionsleder3

Personlige forhold4

Psykologiske forhold4

Kohbergs strategiske planlægning.4

Mål4

Vækststrategier5

Intensivering5

Analyse af Kohbergs promotion7

Promotion7

Promotion strategi8

Pull-strategi8

Promotionsformer8

Reklame8

Analyse af købsadfærd for Kohbergs målgruppe.

Kohberg er en produktionsvirksomhed som er på det heterogene marked – det er et marked hvor det bliver konkurreret på de 4pér og præferencer.

Kohberg A/S er en produktionsvirksomhed som sælger på det heterogene marked – et marked med præferencer, hvor man konkurrerer på de 4 p’er. Kohberg befinder sig på producentmarkedet

For at kunne forstå forbrugeren, hvad der starter købsadfærden, så man vil gøre brug af det i den nedestående model. En S-O-R model

S-O-R-modellen

I en S-O-R model er bygget på forbrugerens købsadfærd

Der er 3 forskellige punkter S-O-R-modellen er bygget op omkring:

Stimuli

Organisme

Respons

Købsfærdsanalysen

Kulturelle forhold

Består af: Kultur, Subkultur og Socialklasse.

Kultur:

Et eksempel kan være at man er opvokset i en kultur hvor man spiser meget mørkbrød til hverdag og dermed er med til et påvirke en til at købe Kohbergs produkter

Sociale klasser