Købemotiv – sammenhæng mellem behov og købemotiv. Behov à Produkt à Købemotiver à Valg af tøj mærke
Anerkendelse à Cocktail kjole à Sociale motiv Veblen à Munthe + Simonsen Behov for anerkendelse af venner og bekendte til en sammenkomst. Jeg vil gerne have noget smart og dyrt på så de andre kan lægge mærke til mig, og derfor beslutter jeg mig for at finde en cocktail kjole jeg kan have på til lejligheden. Jeg vælger så at finde en dyrere kjole fra Munthe + Simonsen som jeg køber og tager på.
Købsbeslutningsprocessen – Faser og deltagere
<-- à
à à
à
à à
à à
Deltagere: Initiativtageren: Det er mig selv, eftersom det er mig der skal bruge kjolen Konsument:Det er også mig selv, for det er mig der skal have kjolen på til gallafesten. Influent: Det er sælgeren nede i Bahne.
Disponent: Som igen er mig selv, for det er mig der tager beslutningen om at købe kjole
Købstyper – Fire købadfærdstyper ½
Som eksempel har jeg taget de 2 tøj virksomheder Zara og H&M. Jeg har valgt at skrive Zara i aktiv købsadfærd. Fordi at deres produkter er dyrere end H&M’s. Og der er også større overvejelse om man skal købe en kjole fra Zara til 900 kroner, eller om man skal købe en i H&M til 199,- I ekspertadfærd har jeg skrevet H&M. I henhold til Zara er H&M en del billigere. Og der er heller ikke så står overvejelse når man køber tøj der, for priserne er acceptable og stort set alle har råd til at købe og gå i H&M tøj. Når man kommer ned i en H&M butik så ved stort set alle kvinder hvor hvad det ligger. For de har prøvet det så mange gange før. I uinteressante produkter (adfærd rettet mod en acceptabel løsning) har jeg skrevet nattøj. For det er ikke rigtigt noget som interessere os meget. Det er bare noget vi skal have på når vi sover. I uinteressante produkter (rutinepræget adfærd) har jeg skrevet undertrøjer og underbukser for det er noget vi skal bruge og når vi ikke har flere nye underbukser går vi bare ned og køber nogle uden større overvejelse.
Det er gratis at oprette en konto