Fysisk behov (Sult, varme, sex og søvn er andre fysiske behov.)Trygheds behov (cykelhjelme, plaster, dørlåse, brandalarmer og forsikringer)Social behov (skolen, kammeraterne i sportsklubben eller samværet med familien ved spisetid)Ego behov (respekt og anerkendelse, f.eks. få anerkendelse for sin påklædning eller en ny mobiltelefon.)Selvrealiserings behov (Man kan opnå selvrealisering, når man fx går på aftenskolekursus, rejser på vandretur i Nepals bjerge, laver kunstværker i olie, avancerer og får en god stilling i firmaet).Behov Marslowsbehovspyramiden. Egobehov, fordi det er meget dyre briller og man betaler for mærket.
Købsmotiver: Der findes 2 forskellige købsmotiver den funktionelle og den socialeDen funktionelle handler om en brugeren vælger ud fra sin fornuft til at vælge produktets funktioner eller mærke. Den sociale ligger vægt på følelserne, om den skal være dyrt, billigt, anderledes, eller mainstream.Snop (at købe anderledes): Her er der tale om, at man vælger mærke/produkt for at signalere, at man er anderledes. Bandwagon (at købe som andre): Nogle mennesker ønsker ikke at skille sig ud fra andre og køber derfor samme mærker/produkter som andre.Veblen (at købe dyrt): dyre mærke, høj pris signalerer ofte god kvalitet.Thrifty (at købe billigt): Det kan selvfølgelig også være en god handel at købe et produkt til halv pris.Købsmotiver Det er både funktionelt og socialt. Det er funktionelt fordi man går efter et godt brand/mærke og dermed får en bedre kvalitet. Det er veblen fordi det er meget dyre briller. Der er også træk af snob, da de er meget kendte på deres 2 farvet stel. Og dermed mere speciale.
Det er gratis at oprette en konto