Emne:
Hvad er det (Forklar kort teorien og dets
Hvorfor (Hvorfor er det
nøgleelementer)
relevant i
afsætningssammenhæng)
Behov
Marlows behovspyramide
-
Fysisk behov: behov for mad, varme osv.
Tryghed: at sikre dig mod farer og trusler.
En cykelhjelm, en forsikring er eksempler
- Sociale: behov for sociale aktiviteter som en
billet til Roskilde Festival eller en tur til
biograf
- Ego: er behov for at signaler til de andre at
de har råd til at købe et dyrt mærke
- Selvrealisering: er behov der handler om at
realisere dine drømme eller at gøre noget, du
længe har ønsket dig.
Der er den funktionelle købemotiv som handler om
fornuften.
Og den sociale købemotiver som handler mere om
følelser og hjerte.
Der findes fire forskellige sociale købemotiver:
Bandwagon: Her handler det sociale købemotiv om,
at man helst ikke vil skille sig ud fra mængden.
-
Købemotiver
Det er relevant at vide noget om
hvilke behov ens produkt
henvender sig til, da man således
kan appellere til disse/dette i ens
marketingmix (f.eks….)
Det er relevant at vide noget om
da det er er årsagen til, at
forbrugeren dækker et behov på
en bestemt måde.
Snob: Her kan købemotivet handle om, at de netop
Det er gratis at oprette en konto