Når man skal finde et firmas konkurrenter skal man starte med at diskutere og afgrænse markedet.
Man kan afgrænse markederne på mange forskellige måder.
Jeg har udvalgt 3 forskellige præferencer-segmenter inden for kaffe i hjemmet.
Pulver/instant
På markedet for instant/pulver kaffe er Merrild markedsleder, og styrer slagets gang. De har den største markedet sandel og bruger mange resurser til at markedsføre deres produkter. Deres distribution er intensiv og deres produkter er næsten tilgængelig i alle supermarkeder osv. Købemotivet for at købe Merrilds kaffe er at det er thrifty, så danskerne gå altså efter billig kaffe.
Markedsfølger på markedet for instant/pulver kaffe er BKI. De benytter en defensiv strategi og efterligner blandt andet Merrild konkurrencestrategi, med den billige pris. De er egentlig ikke ude efter at udfordre Merrild men derimod at fastholde deres markedsandele.
Nescafé er markedsudfordrer på markedet. Nescafé blander sig og i toppen inden for instant kaffe, men med en lidt anden konkurrencestrategi. De promovere sig selv som om de er et unikt produkt i form af pris, da de er væsentligt dyrere end de andre udbydere på markedet og forsøger på den måde at vinde andre målgrupper.
Stempel/kaffemaskine
Inden for stempelkaffe/kaffemaskine på det danske markedet er Merrild førende.
Det er gratis at oprette en konto