Alt det virksomheden gør for at sikre stort salg af produkter.
Præferencer
Betyder at foretrække noget.
Mærkevarer-definition
Det er nå produkterne har samme kvalitet, standardemballage, navn og logo.
Kendte vs. ukendte mærkevarer
Pepsi- cola og Harboe-cola er begge to mærkevarer.
Homogent marked
Svage præferencer
Heterogent marked
Stærke præferencer
Private labels
Det er når virksomheden har lavet deres eget produkt med deres specielle navn, logo og kvalitet.
Behov
Fysisk eller psykisk mangel.
Medfødte behov
Behov vi ALLE er født med (ilt, væske, mad, søvn, bevægelse)
Kulturbestemte Behov
Behov der er tilknytte den kultur vi er en del af.
Effektive behov
Behov vi ønsker at få dækket.
Latente behov
Behov der er hvilende.
Maslows behovspyramide
5 behov.
A-B-C Pladser
A er bedst det er øjenhøjde B er den øverste som er 2 bedst og c er den værste den er nederst.
Købemotiver
Motivet til vores køb.
Rationelle købemotiver
Købet er styret af fornuftige overvejelser, for det meste større køb som pc, mobiltelefon osv. (bedstefar-motivet)
Sociale købemotiver
“Hvad tænker andre om mit køb?” Hvilket signal sender jeg?
Bandwagon- motivet
Følge moden, dens popularitet og abe efter andre.
Snob-motivet
Skille sig ud fra mængden.
Veblen-motivet
købe de dyre varer, giver en stolthed i at vise sig selv. og viser at man har en god økonomi.
Det er gratis at oprette en konto