Afsætning: Begreber og strategier

Det er et fysisk behov (tørst), der får forbrugeren til at efterspørge en form for drik. Mad, varme, sex og søvn er andre fysiske behov.

Behov for tryghed og sikkerhed

Tryghed- og sikkerhedsbehovet får man opfyldt bl.a. ved at have et job. Lønnen giver mulighed for at få en bolig og fylde køleskabet op med mad og drikke, hvilket er fundamentet for en tryg og sikker tilværelse i Danmark.

Sociale behov

Det sociale behov får mennesker til at ønske at være sammen med familie, venner og bekendte.

Egobehov

Egobehovet drejer sig om, at mennesket har brug for respekt og anerkendelse. Det er ikke nok at spille fodbold i en klub, hvis man ikke jævnligt får anerkendelse for indsatsen.

Selvrealiseringsbehov

Man kan opnå selvrealisering, når man fx går på kursus for at lære nyt, rejser på vandretur i Nepals bjerge, laver kunstværker med oliemaling, avancerer og får en god stilling i firmaet, kommer ind på sit drømmestudie, gifter sig med den man elsker og får børn.

Det er kendetegnende for ovenstående oplevelser, at de har stor betydning for den enkelte person.

Sociale købemotiver

Når man vælger mærker eller produkter ud fra de sociale købemotiver, er det følelserne, som er styrende. Ofte vælger man et dyrere mærke, fordi man godt kan lide netop det mærke.