Afsætning Zone Denmark: Segmentering og eksportstrategi

Afsætning

Zone Denmark

Indholdsfortegnelse

Introduktion til Zone Company Denmark3

1.Segmentering og målgruppevalg på det danske marked3

Segmentering3

Målgruppevalg5

2.Udvælgelse af eksportmarkeder5

Tragtmetoden5

Trin 1 – Generelle forhold6

Trin 2 – Specifikke produkt- og markedsforhold6

Trin 3 – Udvælgelse6

Trin 4 – Få eller mange markeder7

Trin 5 – Parametermix og markedsføringsplan7

3.Zone Company Denmarks distributionskanaler8

National distribution8

International distribution8

4.Strategisk planlægning og parameterstrategier9

Introduktion til Zone Company Denmark

Zone Company Denmark A/S er en dansk virksomhed som leverer designprodukter til køkken, bad og bolig. Virksomheden blev startet i 1992 i Årup men har siden skiftet både placering, navn og ejere. I dag er virksomheden ejet af kapitalfonden Procuritas Capital samt nogle ejere – deriblandt Poul Jepsen der i dag er direktør men som snart vil træde lidt tilbage og være bestyrelsesformand og konceptdirektør i Zone Company Denmark.

I dag ligger hovedkvarteret for Zone Company Denmark på Farvervej i Viborg, og selvom stort set alle Zone Company Denmarks varer bliver produceret i Fjernøsten, kommer alle varerne forbi hovedkontoret til en kvalitetskontrol. De eksporterer til mere end 35 lande og havde i slutningen af 2007 38 konceptbutikker fordelt i Europa, Asien og Mellemøsten.

Zone Company Denmark sælger deres varer på flere forskellige måder. I Danmark og på øvrige nærmarkeder samarbejdes der med isenkræmmer- og boligkæder, mens der andre steder i verden bliver benyttet egne og franchisebutikker.