Det er vigtigt for en virksomhed at gennemfører en segmentering for, at kunne vide hvem de skal sælge deres produkter til.
En segmentering er en proces, som man gennemfører for at kunne inddele et marked i ensartede grupper som også har ensartede præferencer i forbindelse med virksomhedens produkt. De ensartede grupper kalder man for segmenter.
Man kan inddele næsten alle markeder i et antal segmenter, som rummer en gruppe mennesker med de sammen ønsker og behov. Tilsammen udgør de forskellige segmenter hele markedet.
Valg af målgruppe
Konsumentenheder
Segmenter
Målgruppe
Køber
Figuren illustrer målgruppevalg processen.
På figuren kan man se konsumentenheden, der bliver opdelt i nogle segmenter, hvor herefter man vælger den endelige målgruppe. Oftest er det kun en mindre del af målgruppen, der køber det aktuelle produkt.
Konsumentenhed
Uanset hvilket produkt der er tale om, vil der altid være et antal mennesker som kunne have lyst til at købe det. Dermed er der tale om nogle konsumentenheder til produktet.
Eksempler
Eksempelvis, personer med en Cd-afspiller, er konsumentenheden til CD’er. Konsumentenheden til mobiltelefoni, er personer med en mobiltelefon.
Konsumentenheden
Konsumentenheden kan være en gruppe, organisation eller blot en person, der har behov for at bruge et bestemt produkt, som råder over de tekniske, fysiske og økonomiske muligheder for at kunne bruge det. Derudover udgør konsumentenheden det potentielle marked.
Det er gratis at oprette en konto