Afsætning notater
Grundelementer i afsætning:
Efterspørgsel
= Total salg (alle virksomheder)
Afsætning
= Virksomhedens salg i stk. (en enkelt virksomhed)
Omsætning
= Salg i kr.
Efterspørgselsdeterminant(er): bestemmende for efterspørgslen
Primære:
Forhold på køber siden
Behov
Motiv
Købeevne
Købevaner
Sekundære:
Forhold på sælgersiden
Grundparametre: Pris, kvalitet & sortiment
Kontaktparametre: Reklame, PR, personligt salg, sales promotion
Konkurrenter
Tertiære:
Forhold i omverdenen
Demografiske forhold (befolkningssammensætning: alder, køn osv.)
Massemedier
Kulturelle forhold
Kultur
= Værdier, normer, symboler & religion
Uafhængige omverden
Kultur
Økologi:
Miljøbevidsthed
Sundhedsbevidsthed
Den politiske forbruger (slår til når som helst)
Internationalisering
Teknologi:
Lovgivning:
DK
EU-lovene
Det internationale miljø
EU = told union
NAFTA = frihandelsområde
ASEAN
MERCOSUR
WTO = World Trade Organisation
OECD = Organisation of Economics and Cooperations Development
Behov:
Fysiske (overlevelse)
Psykiske (omverdenen)
Effektive
Latente
Oprindelige (medfødt)
Afledede
Gruppepåvirkning:
Primær
Sekundær
Reference
Markedsanalyse
Formål med analysen
Problemformulering
Analysebehovet
Dataindsamling
Bearbejdning og analyse af data
Rapport og konklusion
Interne:
Marketing Information System
Externe:
Sekundære:
Desk research
Primære:
Field research (Personligt: Face to face/telefon, Upersonligt: spørgeskemaer)
Markedskortet
Kender ikke 50%
Kender 50%
Præference
Indifferent
Forkaster
Positiv
Indifferent
Negativ
Mærkevarer
25% Prøvet
25% Ikke prøvet
Fejl
Statistiske fejl:
Forkert fastlagt population
For lille stikprøve
Uheldig stikprøve udvælgelsesmetode
Systematiske fejl:
Spørgeskemafejl
Interviewfejl
Respondentfejl
Det er gratis at oprette en konto