Biler på konsument og producent markedet

Afsætningsopgave udarbejdet af

Groth, Vicki, Dealer &

Numsetrolden.

Biler på konsumentmarkedet

• Biler på hvide plader.

• Handles enkeltvis.

• Biler til andre formål og individuelle behov

• Stærk promotion

• Mere eller mindre faste priser

Biler på producentmarkedet

• Biler på gule plader

• Handles i større partier

• Kun til forretningsmæssige behov

• Momsfri

• Mindre promotion end på

konsumentmarkedet. (Middel)

• Pris forhandles ofte.

Forretningsforbindelser.

Købscentret på producentmarkedet

• Informationsvogter: Receptionist

• Influent: Talsmand for de ansatte

• Godkender: Ledelse

• Køber: v. større virksomhed:

Indkøbsafdeling, v. mindre virksomhed:

Ledelsen

• Bruger: Medarbejderne, Ledelsen

Købsroller på konsumentmarkedet

• Initiativtager: Mor, far eller ældre

søn/datter.

• Influent: Nabo, venner, familie, kolleger

• Beslutningstager: far, mor eller ældre

søn/datter

• Disponent: far og mor, eventuelt i samråd

med ældre søn/datter

• Konsument: Far, mor og ældre søn/datter

Beslutningsprocessen på

producentmarkedet

• Problemerkendelse: Bilen er gået i stykker/blevet for

gammel

• Produktspecifikationer: Forbrug af diesel/benzin, Kvalitet,

prisen, serviceaftaler

• Søgning efter leverandører: Bedste aftaler, søgning på

Internet/aviser.

• Indhentning af tilbud: Skriftlig anmodning om tilbud.

• Vurdering og forhandling samt valg af leverandør:

Virksomheden sammenligner tilbud og produkter

• Ordrerutinespecifikation: Endelige valg af leverandør,