Opgave til d. 30-03-2012 på baggrund af vores gennemgang af kapitel 6. Jeg har valgt Chelsea FC-merchandise, da jeg fandt det nærliggende som fan af klubben og relevant, eftersom klassen lægger vejen forbi Vestlondon til efteråret.
Købsadfærdsanalyse og målgruppebeskrivelse
Afsætning
IBC
1hhh
Indhold
Karakterisering af målgruppen4
Kulturelle forhold4
Kultur4
Subkultur4
Socialklasser4
Sociale forhold5
Referencegrupper5
Personlige forhold5
SOR-Model - Købsadfærd5
Stimuli5
Organismen5
Respons6
Psykologiske forhold6
Behovsdækning6
Købemotiver7
Købsadfærden7
Deltagerne i beslutningsprocessen7
Købsadfærdstyper8
Beslutningsprocessen8
Oplevet risiko9
funktionel risiko9
Social risiko9
Økonomisk Risiko9
Fysisk risiko9
Markedsføringskonsekvenser10
Klar adskillelse og ”mur”-effekten - trøjefarvning10
Egobehovet skal opfyldes10
Kildeliste11
Bilag 112
Bilag 213
Bilag 314
Bilag 415
Bilag 516
Bilag 617
Karakterisering af målgruppen
Chelsea FC sigter efter en meget bred målgruppe, da de prøver at tiltrække en bred skare af fodboldfans. De har den naturlige målgruppe, der består af det blå segment, der ikke blot i mange tilfælde bor i nabolaget omkring Stamford Bridge (Chelsea FC stadion). Det blå segment kan relatere til klubben grundet dens image som en rigmandsklub, der kun er taget til siden 2003 efter Roman Abramovic’s opkøb af aktierne i firmaerne, der ejer klubben (med andre ord: hans opkøb af Chelsea FC).Chelsea befinder sig på et red ocean marked, hvor alle klubber således slås om den almene fodboldfans tilhør (dette gælder i større grad i udlandet end i hjemlandet grundet ”lokalfan”-kulturen)
Det er gratis at oprette en konto