Pandora case: behov, købemotiver og købsadfærd

Hvilke behov i Maslows behovspyramide kan kunderne få dækket ved at køb af smykker fra Pandora?

Egobehovet, fordi at man gerne vil føle sig lidt hævdet over folk der det er lidt dyrt, men blandt andet kan det være socialebehov, hvis nu det er noget man kan samle på sammen.

Giv eksempler på årsager til, at behovet for designersmykker kan være latent.

Årsager kan være bl.a økonomisk (du har ikke råd til det).

Forklar, hvad der menes med begreberne medfødt og kulturbestemte behov.

Medfødt behov er noget som ligger i alle mennesker.

Kulturbestemte behov er måden, du dækker medfødt behov.

Hvilke kulturbestemte behov kan dækkes ved kød af Pandora-smykker?

I medfødt er det status. Giver ”gaver” til forskellige anledninger.

Opgave 2 – købemotivet.

Forklar forskellen på de rationelle og de sociale købemotiver.

Det rationelle købemotiv er styret af vores fornuft, mens det sociale købemotiv er noget man køber for at skal gøre indtryk på andre mennesker.

Kom med forslag til produkter, som dækker de fire sociale købemotiver.

Hvis du køber iPhone fordi alle har det, så er det en bandwagon-motivet.

Hvis du køber et speciel lavede smykke, som ti andre også har er det snob-motivet.

Hvis du køber rolex ur, så er det en veblen-motivet fordi det er dyrt ur, også vil man vise at man har sin økonomi i orden.