Ifølge Maslows behovspyramide kan kunderne få dækket egobehovet. Det er dyre smykker og de køber dem fordi de gerne vil have anerkendelse og vise sig frem, det giver større selvtillid og de vil gerne have en høj status.
Det kan det fordi det ikke er noget man har behov for, man kalder det et hvilende behov. Vores behov kan blive vækket, det gør det bla. ved hjælp af reklame. Designersmykkerne er glimtende, ser flotte ud og man bliver derfor fanget af det og får lyst til at købe det.
Medfødte behov kan være behovet for mad og drikke, hvile og selvhævdelse, dette er nogen behov alle mennesker har. Kulturbestemte behov bliver påvirket alt efter den kultur vi lever i. Den måde vi vælger at dække vores medfødte behov på, er forskelligt fra kultur til kultur.
Hvis man bor i et kvarter hvor det giver status at købe dyre smykker fra fx Pandora kan man få dækket det behov for at vise at man er ligesom de andre, behovet for at vise at man også har mange penge og på den måde få status.
Opgave 2 – Købemotiver
forskellen på de rationelle og de sociale købemotiver er, at de rationelle købemotiver er styret af vores fornuft, man tænker sig grundigt om før man køber et bestemt produkt og sikre sig at produktet er præcis som det skal være og som man ønsker det. De sociale købemotiver er modsat styret af følelser, når man køber en vare er det fordi det skal gøre indtryk på andre, og man bliver ofte påvirket af, hvad andre køber.
Det er gratis at oprette en konto