Sofakompagniet: eksportstrategi og markedsvalg

SOFAKOMPAGNIET

[Document subtitle]

September 14, 2015

Jens rasmussen

317

Contents

Sofakompagniet på det globale marked3

Motivet bag virksomhedens eksport:3

Eksportbarrierer virksomheden vil støde på:4

Uppsala-modellen5

Born Global5

Reborn global5

USA eller Vietnam?6

USA:6

Vietnam8

Valg af nyt eksportmarked9

Virksomhedsbeskrivelse:Virksomheden, Sofakompagniet, er startet af op af ægteparret Christian og Cathrine Rudolph. Virksomheden er internet baseret da de efter at selv at prøve at sælge varerne over nettet, i stedet for at sælge dem til en forhandler, oplevede stor succes og kæmpe efterspørgsel på deres varer. Derfor kørte de virksomheden videre og solgte deres produkter direkte til forbrugeren. Firmaet har hovedsæde i Korsør, hvor deres 19 medarbejder holder til. I 2014 har firmaet 4 millioner i overskud, hvilket viser potentialet virksomheden har på det danske marked og i fremtiden på det internationale markedet.

Sofakompagniet på det globale marked

Motivet bag virksomhedens eksport:Motivet bag ens stræben efter at eksportere kan være mange. Eksportmotiverne kan deles op efter hvor presset kommer fra, f.eks. kan ønsket om at eksportere komme internt fra, måske direkte for ledelsen som en af deres mål. Det kan også være at ens produkt er så unikt at der generelt er meget efterspørgsel udefra. Ved disse tilfælde er der tale om proaktive eksportengagement, hvilket betyder at reagere på omstændighederne inde fra virksomheden og at man tager initiativ til at eksportere. Det reaktive interne eksportengagement er hvor man eksporter fordi man føler sig ”presset” til det, hvis man nu har det hårdt på hjemmemarkedet el. lignende, hvilket på ingen måder er tilfældet for Sofakompagniet. For Sofakompagniet er der både snakke om interne eksportmotiver og eksterne. De har startet deres internet-baseret virksomhed med Danmark som marked hvor de har oplevet kæmpe succes og stor efterspørgsel efter deres produkter. Sofakompagniets store vækst på det danske marked har fået direktøren Christian Rudolph til at indse at deres virksomhed er ved at blive for stort til den voksende virksomhed. ”Danmark som marked er jo kun på størrelse med Hamborg, så det giver god mening at komme ud over landets grænser” Eksportmotiverne for Sofakompagniet kommer derfor fra mange steder fra. Der er i Sofakompagniets tilfælde både tale om internt-proaktivt eksportmotiver i det at, ledelsen har ambitioner om at eksportere til udlandet. Derudover er der i virksomheden også stordriftsfordele i det de er i stand til at holde deres produktions- og personaleomkostninger, men også ved salget af deres produkter da de ikke gør brug af en mellemhandler. De ved også godt at, ved at eksporten, som bliver skabt, skaber vækst for den allerede voksende virksomhed. Derudover er de klar over, at når deres salg foregår over internettet er de i stand til uden store omkostninger, flytte deres eksport fra land til land mens de kan mange doble deres omsætning og overskud. Der er også tale om eksterne-reaktive eksportmotiver, som er nogle omstændigheder udefra virksomheden der er med til at presse virksomheden til at eksporterer. Her er bland andet tale om et lille hjemme marked som direktøren også kommenterer på ”Danmark som marked er jo kun på størrelse med Hamborg…” De største motiver fra Sofakompagniets sider er ambitionen om at bliver større, og det står klart at, det direktør parret vil med virksomheden er at se den vokse, derfor kommer de største eksportmotiver indefra, havde højst sandsynlig på et eller andet tidspunkt valgt at eksportere, også selvom at Danmark havde haft et indbyggertal på 20 millioner.