Wally and Whiz: Virksomhedsanalyse og eksportstrategi

Wally and Whiz er en btc og btb virksomhed, som har deres produkter i 400 butikker i Danmark og ca. 300 i Tyskland, og omkring de 1000 butikker i nærområdet, de har distributionskanaler i Sydafrika og Japan som er et meget nyt tiltag i virksomheden. Deres produktion ligger på de 50 tons. Deres vækst ligger på 40 procent, som skaber optimisme i virksomheden. De vil gerne fokusere på deres eksportmarkeder som ligger henholdsvis i Tyskland og Sydafrika. De har deres salgs kanaler i henholdsvis i de små delikatessebutikker, og store butikker som fks. Magasin og Illum, de sælger ikke deres produkter i supermarkederne da de vil forsøge at holde prisniveauet oppe så de har mulighed for at eksperimentere med deres produkt og hele tiden udvikle sig.

De sælger deres produkter til andre store virksomheder som så videre sælger de vingummier, og som noget nyt sælger de også til hoteller og fly, i det de kalder flow packs, så virksomheder har mulighed for at personliggøre forsiden på vingummipakkerne. Og deres btc, er de små delikatesser butikker hvor forbrugeren har mulighed for at komme og købe deres produkt. Virksomheden har en positiv udvikling med en stor vækst som kan ses på deres bruttofortjeneste som i 2015 lå på -600.000 men har væsket sig til at i 2019 at være 60.310.000. Direktøren Kristian har en stor vision for Virksomheden, han ser at virksomhed kan nå hele verden, da som han selv siger i videoen, ”hvilket land spiser ikke vingummi”. Virksomheden gør brug af en differentieringsstragi for at opnå en konkurrencemæssig fordel, da de hele tiden tilpasser sig markedet og laver nye smage, så alle har mulighed for at spise deres produkt, lige meget religion eller om du vegetar. En af virksomheden konkurrencemæssige fordele er deres kvalitet, der ikke mange højkvalitetsvingummier, men det er netop hvad Wally and Whiz går ud på, at skabe en helt ny smagsoplevelse igennem noget som alle mennesker har eller spiser, det er det der adskiller dem fra fks Haribo som også sælger vingummi. En af virksomhedens KSF’er er deres distributionskanaler, som de har i Japan og Sydafrika, det kan være virksomhedens ”billet” til at begynde at sælge over hele verden på længere sigt. Virksomheden sælger vingummi med specielle smage, de arbejder sågar sammen med store kendte kokke for at skabe nye oplevelse og smage til de her vingummier.