Wally and Whiz' internationalisering: eksportstrategi og modeller

Vi bliver bedt om at analysere virksomhedens internationalisering. Vi ved fra bilag 1, at virksomheden sælger i hele verden, og at virksomheden har ambitioner om at blive det næste danske eksporteventyr. Vi ved også fra bilag 3, at Tyskland og Sydafrika er i fokus i forhold til eksport, mens indsatsen i Storbritannien og Mellemøsten vil blive nedskaleret. Bilag 8 fortæller os, at virksomheden er tæt på en distributøraftale med Australien, og at man vil bruge private label i USA, da Wally and Whiz anser dette marked for at være “for vildt”. Med det mener man nok, at det er et stort og komplekst marked.

Nedenfor gennemgår vi de ting vi synes det er relevant at komme ind på, når vi skal snakke om internationalisering.

Indhold

Eksportmotiver

Interne reaktive eksportmotiver

Interne proaktive eksportmotiver

Eksterne reaktive eksportmotiver

Eksterne proaktive eksportmotiver

Eksportparathed

Eksportbarrierer

Internationaliseringsmodeller

Uppsala-modellen

Born global-modellen

Reborn global modellen

Eksportmotiver

Eksportmotiver er virksomhedens årsager til at begynde at eksportere og dermed sætte gang i en internationalisering. Man skelner mellem interne og eksterne årsager samt reaktive og proaktive årsager. I det følgende gennemgår vi Wally and Whiz' eksportmotiver.

Interne reaktive eksportmotiver

Interne reaktive eksportmotiver er ting internt i virksomheden, der tvinger den til at overveje eksport. I Wally and Whiz er det interne reaktive eksportmotiv ønsket om sæsonudjævning. I bilag 6 får vi at vide, at virksomheden kæmper med at sprede sin omsætning ud over hele året. På nuværende tidspunkt ligger ca. 65 % af omsætningen i fjerde kvartal. Det er altså hovedsageligt julen, der driver omsætningen. Eksport er en måde at forsøge at sprede omsætningen ud.